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框架效应是一种心理学的问题。
来源: 点击数:338次 更新时间:2020/9/28 9:15:19
  他是办公室的一个科员,每当呢他向领导汇报工作的时候,领导总是很不开心,但他的同事向领导汇报工作的时候,领导就很开心,他说本来都是同一个工作,为什么不同的人汇报差别会这么大呢?
      今天我们就来研究一下这个问题,为了研究这个问题啊,我们不妨从一个著名的经济学案例,亚洲疾病问题说起,亚洲疾病问题是由两个经济学家提出的一个模型,这两个经济学家就是我们上次所说的卡特曼和特洛夫斯基啊,在1981年的时候卡塔曼和特沃斯基做了这样的一个实验,他说要有一个著名的亚洲疾病,这个亚洲疾病呢非常的厉害,正在侵袭美国,如果呢不进行治疗的话,600人就会死亡,现在呢有两种治疗的方法,分别叫做a和b啊,但是这a和b都不是我们呢做这样两组实验,首先第1组实验把这两种治疗方案如下描述给实验者a方案呢,如果采用这种方案治疗呢,这600人中会有200人身患,会有200人身患。
      如果用b方案治疗呢,有1/3的概率会600人身患600人损坏,那么还有2/3的概率是无人身患。这是第1种描述的方法,那么第2个实验呢就是换一种描述,把这两种治疗方案重新说一下,如果你采用a方案那么会有400人会死去。那么如果你采用b方案呢,会有1/3的概率无人死去,而有2/3的概率什么呀,五六百人,好让大家来看一下,如果你是这个实验者的话,你会选择a方案还是b方案啊?那么在第1种描述的情况下,有152个人参与了这个实验啊,如果你是这个实验的这个参与者的话,你会选谁呢?其中啊,有72%,大概72%的人都选择了a方案,而有28%的人呢,选择了b方案,因为人们认为呢有200个人循环比较好对吧?你要选择b方案,还有2/3的概率是没有人会升华的,所以大家认为a比较好,那么在第2个实验中有155个人参与,啊,大概有22%的人是选择a方案,而有78%的人选择了b方案,因为什么觉得a方案会有400个人死很不好对吧?
      如果你用b方案,还有1/3的概率是没有人会死亡的,所以就选择b方案,但是如果你仔细观察的话,你会发现什么呢?你会发现其实这两个方案说的是一样的。200个人生还就是400个人死去1/3概率,600人生还就是1/3概率无人死去,三2之二三/分概率5,2/3概率624,但是仅仅是换了一个说法,为什么最后作为一个实验来讲,结果差别这么大,那么卡扎菲和托福斯基这两个人,就提出了自己的理论,说这实际上是个心理学问题,就是当我们描述这个问题的时候啊,说法不一样就造成了参考点的差别。
      首先如果我们采用第1种方法,我们强调的是什么强调的是生还,生还对于大部分人来讲都是收益,对吧?收益啊我们考察一个治疗方法好不好,我们就看生还的多不多啊,这是收益在有收益的情况下人们是什么呢?人们是风险厌恶的风险业务,就是说人们喜欢确定性不喜欢冒险,那么你用第1个方案的话呢,有确定性200个人会生还,所以人们就喜欢他,第2个方案呢是要冒险的,他有可能全部生活,但也有可能没有人生活,所以我们不喜欢他,因此人们就是风险厌恶的,那么再往下呢,第2个描述用这种方法来描述的话,你会发现它强调的是死亡,部分来讲都是一种损失。
      当人们面对损失的时候,人们就是什么人们就是风险偏好啊,风险偏好就是人们喜欢冒险以避免损失的出现对吧,所以呢如果你要是用a方案的话,400元4句这是确定那么损失如果牛逼方案呢有一定的,可能没有人死,所以这就是一种有风险的情况,那人就喜欢这个B方案,希望能出现奇迹1/3没有人死的这种情况。
    其实这个问题啊,跟我们上节课所讲的股票的问题是很像的,当我们股票盈利的时候,我们总是急于脱手,把一个风险收益变成确定收益,因为这个时候呢,我们是风险业务的,但是当我们股票亏损的时候呢,我们总是不愿意平仓,总是等待,为什么呢?因为我们不喜欢损失,在损失发生的时候我们是风险偏好,我们不愿意把这个风险损失变成确定的损失,从这个例子上看,我们发现同样一个问题,你用不同的方法描述给人的感受是完全不一样的,人们又把这个例子再往前引申了一步就是所谓的框架效应,框架效应应该说它是一种心理学的问题。

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